Дифференциация продукта и ценовая дискриминация часть II

     Стратегия высоких цен

     Она предполагает создание явной «непохожести» продукта посредством дифференциации, чтобы оправдать цену с надбавкой. Продукт может отличаться, например, по качеству, надежности, долговечности, гарантийному обслуживанию или продлению гарантии. Интенсивная реклама может расположить покупателей к бренду, что поможет сохранить надбавку, и товар по цене с надбавкой будет всегда оплачиваться теми покупателями, которые слепо отождествляют высокую цену с высоким качеством...

     Стратегия продажи комплектами

     Предложение набора продукции/пакета услуг является формой ценовой дискриминации, которая представляет собой продажу ряда продуктов или услуг в виде набора/пакета по более низкой цене, чем общая цена этих товаров по отдельности. Например, отель предлагает пакет услуг, который включает стоимость проживания, еды, пользования местами отдыха и развлечения по комбинированной цене, которая ниже, чем общая цена отдельно взятых составляющих. Это может убедить клиентов купить услуги, которые в другом случае они бы и не купили.

     Успех стратегии продажи комплектами зависит от ожидаемого увеличения объема продаж и изменений в прибыли. Возможны другие изменения в затратах (таких как затраты по погрузочно-разгрузочным работам, упаковке и составлению счетов-фактур). Также нужно рассмотреть такие долгосрочные вопросы как реакция конкурентов.

     Установление цены за дополнительные функциональности

     Решения по этой стратегии очень похожи на решения по продаже комплектами (пакетами). Данная стратегия основана на том, что увеличение выручки от продаж при повышении цены больше, чем увеличение затрат, требуемых для введения дополнительных функциональностей. Однако не все покупатели согласятся платить больше за дополнительные функциональности, если они им не нужны.

     Предоставление скидок

     Причины для использования скидок, с целью корректировки цены

     - Чтобы избавиться от товаров с истекающим сроком годности.

     - Чтобы распродать залежалый товар.

     - Обычная практика (например торговля антиквариатом).

     - Для увеличения объема продаж в период низких продаж, чтобы не прибегать к постоянному снижению цен.

     - Для различных категорий покупателей (оптовая, розничная торговля и т.п.).

     - Чтобы быстро получить наличные средства.

     Регулируемые цены

     Многие ранее национализированные отрасли промышленности в настоящее время работают в частном секторе и контролируются отраслевыми регуляторами (такими как Управление по делам радио, телевидения и предприятий связи и телекоммуникаций).

     Регуляторы стремятся установить цену таким образом, чтобы монополисты не могли диктовать свои условия (хотя регуляторы также беспокоятся о качестве услуг/продукции).

     Если цена регулируется, эластичность спроса равна нулю: «мелкие» клиенты платят меньше, чем могли бы, а «крупные» клиенты платят больше, чем в условиях конкурентной среды.

    Однако, цены стали более гибкими в последние годы.

    (а) Установление цен со скидкой для очень крупных клиентов.

    (б) Появление других компаний на рынке.

      Курс подготовки к международной аттестации СИМА Светлана, мобильный телефон: 050-401-45-49, 

      Facebook: https://www.facebook.com/svetlana.leskova.58?fref=ts