25.04.2016
Дифференциация продукта и ценовая дискриминация часть I
В этом разделе рассматриваются другие стратегии ценообразования, которые могут применяться организациями...
Ценовая дискриминация – это практика установления различных цен на один и тот же продукт для разных категорий покупателей, при том, что эти цены не отражают разницу в затратах.
В определенных обстоятельствах один и тот же продукт можно продать по разной цене разным покупателям. Вот ряд оснований, по которым можно установить такие дискриминационные цены.
|
Основание |
Описание |
|
По сегменту рынка |
Кампания, занимающаяся паромной переправой через канал, будет продавать свои услуги по разным ценам в Англии и, например, во Франции. Услуги кинотеатров и парикмахерских часто доступны по более низким ценам пенсионером и/или несовершеннолетним. |
|
По модификации продукта |
Для многих моделей автомобилей имеется дополнительная комплектация, которая позволяет предложить один бренд более широкому кругу покупателей. Окончательная цена не должна напрямую отражать затраты по дополнительной комплектации: как правило, цены дополнительных функций или деталей в последних моделях намного превышают затраты, поскольку являются отражением престижа. |
|
По месту |
Цены на билеты в театр, как правило, зависят от расположения мест, так что зрители платят по-разному за одно и то же представление в зависимости от занимаемого места. |
|
По времени |
Это, пожалуй, самый популярный вид ценовой дискриминации. Предложения по бизнес – путешествиям, цены на размещение в отелях и телефонные тарифы – это все является попытками увеличить выручку от продаж. Транспортные компании являются успешными ценовыми дискриминаторами, назначая для пассажиров более высокие цены в час-пик, когда спрос является неэластичным (в определенное время суток или время года). |
Ценовая дискриминация может быть эффективной только при соблюдении ряда условий:
(а) Рынок должен быть сегментируемый по ценовым условиям, и степень эластичности спроса на различных сегментах должна отличаться. Каждый сегмент должен идентифицироваться по-разному, отдельно от других, и быть открытым для работы с потенциальными клиентами фирмы.
(б) Не должно быть никаких или должно быть мало возможностей для развития черного рынка (это позволило бы перепродавать с сегмента более низких цен на сегмент с более высокими).
(в) Не должно быть никаких или мало возможностей, которые позволят конкурентам сбивать цены фирмы на более высоких ценовых (и/или более прибыльных) сегментах рынка.
(г) Затраты на сегментацию и управление не должны превышать дополнительный доход, полученный от применения стратегии ценовой дискриминации.
Ценообразование методом запуска собственной марки: форма ценовой дискриминации
Многие супермаркеты и универсальные магазины розничной торговли продают продукты под «собственной торговой маркой», часто по более низкой цене, чем цена для фирменной продукции. Супермаркеты или универсальные магазины розничной торговли делают это путем заключения соглашений с производителями о представлении своих товаров под собственной торговой маркой.
Курс подготовки к международной аттестации СИМА Светлана, мобильный телефон: 050-401-45-49,
Facebook: https://www.facebook.com/svetlana.leskova.58?fref=ts