Авторизация на сайте
25.04.2016

Ценообразование новой продукции

    Ценовая стратегия по новому продукту в основном будет зависеть от того, является ли продукт или услуга компании лидирующим на своем рынке...

     Лидер на рынке.

     (а) Если продукт станет лидирующим в своей категории и не возникнет конкуренция, то со временем компания станет монополистом. Монополисты имеют большее влияние на цены и могут устанавливать такую, при которой они рассчитывают максимизировать прибыль. Возможно, монопольная цена будет выше и прибыль - больше, чем у компании, работающей в условиях конкурентного рынка.

     (б) Если новый продукт, выпускаемый компанией, выходит на рынок вслед за продуктом конкурента, ценовая стратегия будет ограничена действиями конкурента. По новому продукту можно установить более высокую цену, если его качество лучше, или конкурентную цену. Сбивание цен конкурента может привести к ценовой войне и падению общего уровня цен на рынке.

     Ценообразование для внедрения на рынок

      Ценообразование для внедрения на рынок – это политика низких цен при первом выпуске продукта для достижения достаточного проникновения на рынок.

     Обстоятельства, при которых подходит политика внедрения на рынок.

     (а) Если фирма хочет препятствовать появлению новых участников на рынке.

     (б) Если фирма хочет сократить начальный период жизненного цикла продукта, чтобы достичь стадий роста и зрелости как можно быстрее.

     (в) Если необходимо достичь значительной экономии за счет роста производства, так что быстрое внедрение на рынок желательно, с целью сокращения затрат на единицу.

     (г) Если степень эластичности спроса является высокой и, следовательно, он хорошо реагирует на низкие цены.

     Цены для внедрения на рынок - это цены, которые направлены на то, чтобы сохранить основную долю на рынке в целом. Поэтому фирма может намеренно создавать избыточные производственные мощности и устанавливать очень низкие цены. Резервные мощности будут использованы постепенно по мере формирования спроса, и затраты на единицу будут сокращаться; фирма может даже еще снизить цены, поскольку уменьшились затраты на единицу. Таким образом, первоначальные убытки позволят фирме доминировать на рынке при наиболее низких затратах.


     Ценообразование по методу «снятия сливок»

     Ценообразование по методу «снятия сливок» предполагает установление высоких цен после первого выхода продукта на рынок, а также большие расходы на рекламу и продвижение для привлечения покупателей.

     По мере продвижения продукта к более поздним стадиям его жизненного цикла, постепенно устанавливаются более низкие цены, и, значит, постепенно будут сниматься «сливки» в виде прибыли до тех пор, пока не наступит фаза, когда уровень продаж можно поддерживать только при помощи снижения цены.

     Целью снятия сливок на рынке является достижение максимальной прибыли на единицу на ранних стадиях жизненного цикла. Установление высоких цен на единицу продукции скорее всего вызовет появление конкурентов на рынке.

     Обстоятельства, для которых подходит данная политика:

     (а) Если продукт является новым и отличается от других, так что покупатели готовы платить высокую цену, чтобы владеть тем, чего нет у других.

     (б) Если степень эластичности спроса и чувствительность спроса к цене непредсказуема. С позиций маркетинга, лучше начать с установления высоких цен, а затем понизить их, если спрос на продукт начнет становиться эластичным по цене, чем начинать с установления низких цен, а затем пытаться значительно их повысить, если спрос начнет становиться нечувствительным к более высоким ценам.

    (в) Если высокие цены на ранних стадиях жизненного цикла продукта могут вызвать большие первоначальные денежные потоки. По этой причине фирмы с проблемами ликвидности могут предпочесть установление высоких цен на новый товар.

    (г) Если фирма может выявить различные сегменты рынка для продукта, на которых готовы платить более низкие цены. При введении дифференциации продукта возможно продолжение продаж по более высоким ценам на некоторых сегментах рынка, когда на других сегментах установлены более низкие цены. Это обсуждается далее.

    (д) Если у продукта короткий жизненный цикл, и поэтому нужно получить прибыль относительно быстро, чтобы покрыть затраты на разработку.



      Курс подготовки к международной аттестации СИМА Светлана, мобильный телефон: 050-401-45-49, 

      Facebook: https://www.facebook.com/svetlana.leskova.58?fref=ts