Дополнительные факторы влияющие на ценообразование

Фактор

Объяснение/пример

Чувствительность к цене

Она варьируется в зависимости от поведения покупателей. Те покупатели, которые не замечают стоимость покупки, наименее чувствительны к цене и поэтому обращают больше внимания на другие стороны воспринимаемой ценности (полезности) продукта.

Например, путешествующего бизнесмена при выборе отеля больше интересует уровень обслуживания и качество еды, чем цена, при условии, что она соответствует корпоративной политике по оплате командировочных. Напротив, семья, отправляющаяся в отпуск, скорее всего будет очень чувствительна к цене при выборе отеля, где можно остановиться.

Реакция потребителя на изменение цены

Представляет собой способ, которым покупатели реагируют на изменение цен. Например, они могут реагировать на повышение цены, покупая большее количество товара, потому что ожидают дальнейшего повышения цен (иными словами «запасаются»).

Совместимость с другими видами продукции

Типичным примером является операционная система компьютера, для которой пользователь хотел бы иметь широкий выбор совместимого программного обеспечения. По таким видам продукции, как правило, существует эффект совокупного спроса. Чем больше покупателей, пользующихся одним из форматов, тем больше выбор программ, поддерживающих данный формат, что в свою очередь, вероятно, повлияет на объем закупок в будущем. У владельца авторских прав на наиболее распространенный формат в конечном счете будет мало конкурентов, и он сможет установить завышенную цену.

Конкуренты

Организация информирует рынок об установлении цен. Конкуренты, вероятно, каким-то образом отреагируют на это. В некоторых отраслях промышленности (таких, как розничная торговля автомобильным топливом) установление цены происходит в унисон; однако в других изменение цены одним поставщиком может вызнать ценовую войну, в которой поставщики противостоят друг другу.

Конкуренция со стороны товаров- заменителей

Это продукты, которые можно модернизировать для одного и того же использования или которые могли бы стать привлекательными для покупателей по специальным (сниженным) ценам. Например, предметом конкуренции в области железнодорожного транспорта является качество, скорость и комфортабельность пассажирского вагона. Аналогично, если цена билета на поезд повышается, это приводит к конкуренции не только с более дешевыми поездками на поезде, но и с более дорогими путешествиями на самолете.

Поставщики

Если поставщики компании замечают повышение цены на ее продукцию, они могут добиваться повышения цены за поставки материалов (и прочих комплектующих) на оснований того, что она теперь в состоянии платить больше.

Инфляция

В период инфляции организация вынуждена менять цены с учетом повышения стоимости комплектующих и материалов. Такие изменения могут потребоваться для сохранения относительных (фактических) цен на прежнем уровне.

Качество

При отсутствии другой информации покупатели склонны судить о качестве по цене. Таким образом, изменение цены может означать для покупателей изменение качества продукта. Повышение цены может свидетельствовать об улучшении качества, снижение цены может означать обратное, например из-за использования недоброкачественных компонентов.

Доходы покупателей

Во время повышения дохода цена является менее важным маркетинговым фактором по сравнению с качеством продукта и доступностью (дистрибуцией). Когда уровень дохода падает и/или уровень безработицы растет, цена становится намного более важным маркетинговым фактором.