Ведение ценовой войны

    Питер Бартрам (Peter Bartram) (Financial Management, март 2001) предложил ряд способов ведения ценовой войны...

     (а) Продавать по стоимости, а не по цене, когда стоимость состоит из обслуживания, отклика (на нужды потребителя), многообразия, знания, качества, гарантии и цены.

    (б) Обеспечить целевую продажу и обслуживание, основанных на шести вышеуказанных в п. (а) неценовых факторах, а не просто занимать нишу на рынке продукции.

     Сеть отелей Marriott была создана, чтобы конкурировать на престижном рынке услуг. Прибывающих гостей у входной двери встречает швейцар, который вручает им ключи от комнаты, вместо того, чтобы они стояли в очереди у стойки к администратору.

     (в) Использовать «пакет предложений» для привлечения покупателей.

     Магазины, специализирующиеся на продаже компьютерной техники, такие как, например, Time и PC World, оттеснили компании-дискаунтеры, предлагая периферийные устройства и программное обеспечение со скидкой, а также их гарантийное обслуживание на длительный срок в составе своих более дорогих пакетов услуг.

     (в) Усложнить процесс сравнения цен. Компании по выпуску стационарных и мобильных телефонов предлагают такой огромный выбор тарифов и скидок, маскирующих базовую цену, что сравнить их практически невозможно.

     (г) Определить ключевых клиентов, поскольку дешевле иметь дело с постоянным покупателем, чем искать нового. При рассмотрении данного вопроса важен анализ рентабельности по покупателям.

    (д) Исследовать новые модели ценообразования. Электронный бизнес позволяет использовать новые модели ценообразования.

    (i) На некоторых вэб-сайтах проводятся он-лайн аукционы по широкому ассортименту продукции.

    (ii) Другие вэб-сайты используют модель ценообразования по типу «торгового сообщества», где цена товара снижается, если его покупает большее количество людей.

    (iii) Некоторые сайты применяют ценообразование по маржинальному методу учета затрат, чтобы избавиться от таких «запасов», как непроданные билеты в театр и на праздники.

     Бюджетные авиакомпании, такие как EasyJet, меняют цены на билет в зависимости от того, когда пассажир сделал заказ. Компания Coca Cola проводит эксперименты с автоматами, которые могут изменять стоимость бутылки Кока-колы в зависимости от изменений температуры воздуха: чем выше температура, тем выше цена.

      Курс подготовки к международной аттестации СИМА Светлана, мобильный телефон: 050-401-45-49, 

      Facebook: https://www.facebook.com/svetlana.leskova.58?fref=ts