25.04.2016
Уровень спроса и маркетинг
Возможно вы уже знаете «четыре Р-фактора» структуры маркетинга, каждый из которых влияет на уровень спроса на товары фирмы...
|
Фактор (Р) |
Описание |
|
Цена [Price] |
Относится к цене, по которой реализуется продукция. |
|
Продукт [Product] |
Относится к конкретному анализируемому продукту. |
|
Место [Place] |
Относится к местонахождению продукции или, возможно, к месту ее реализации. - Если товар трудно достать, потенциальные покупатели ищут его заменители, - Некоторые товары привлекательны только в определенном месте. |
|
Продвижение на рынке [Promotion] |
Относится к различным способам, которыми фирмы обращают внимание покупателей на свою продукцию и услуги. - Хороший бренд имеет сильное влияние на уровень спроса. - Спрос можно стимулировать различными рекламными акциями, такими как бесплатные подарки, выигрыши в лотерею, витрины, прямая почтовая рассылка и реклама в средствах массовой информации. |
В последние годы акцент ставился, особенно в области маркетинга, на важности неценовых факторов спроса. Таким образом, возросло значение качества продукции, методов ее продвижения, таких как, персональные продажи и распространение, и стоимость брендов в цепом. Хотя, возможно, для конкурента относительно легко скопировать снижение цен, по крайней мере, на короткий срок, но повторить успешный имидж бренда намного сложнее.
Некоторые крупные организации прилагают значительные усилия для анализа спроса на свою продукцию или услуги различных ценовых категорий; другими словами, они составляют кривые оцениваемого спроса. Информация о поведении кривых спроса может быть полезной.
Например, такая крупная транспортная компания, как Stagecoach, может рассматривать увеличение тарифов на проезд в автобусе. Влияние на совокупную выручку и прибыль от увеличения тарифов можно оценить на основе спроса на транспортные услуги различных ценовых категорий. Если повышение Цены на билет повлечет значительное падение спроса (то есть при эластичном спросе по цене), то совокупная выручка и прибыль уменьшится; тогда как повышение тарифов при неэластичном спросе по цене повысит совокупную выручку, а поскольку затраты по управлению транспортом являются в основном постоянными, возможно повысит также и совокупную прибыль.
Курс подготовки к международной аттестации СИМА Светлана, мобильный телефон: 050-401-45-49,
Facebook: https://www.facebook.com/svetlana.leskova.58?fref=ts