Отношение между ценой и спросом часть I

     В отношениях между ценой и спросом существуют две крайности. Поставщик может продать определенное количество Q по любой цене. Спрос совсем не чувствителен к изменениям в цене, так называемый, абсолютно неэластичный спрос. Кроме того, спрос может быть неограниченным при определенной цене Р, но спрос при цене, превышающей Р, может отсутствовать, a устанавливать цену ниже Р не имеет смысла. При таких условиях спрос называется абсолютно эластичным...

     Наиболее частая ситуация – эластичный спрос. На графике это отражается кривой с нисходящим наклоном, что показывает обратную зависимость между ценой реализации за единицу и объемом продаж. Если один из этих показателей повышается, другой – снижается. Спрос является эластичным, потому что он возрастает по мере снижения цен.

     Эластичность спроса по цене (ղ)

     Эластичность спроса по цене (ղ), которая является показателем изменения потребительского спроса на товар в зависимости от изменений его цены, исчисляется как: Изменение спроса на товар в % / Изменение цены в %

     Поскольку при снижении цены уровень спроса увеличивается, эластичность приобретает отрицательное значение, но обычно знак минус игнорируется.

     Эластичность по цене и наклон кривой спроса

      Как правило, кривые спроса имеют нисходящий наклон. Потребители готовы покупать больше товара по более низким ценам, чем по более высоким. В общем, степень эластичности варьируется по всей длине кривой спроса.

     (а) Если нисходящая кривая спроса падает более круто в определенном интервале значений спроса, тогда спрос становится более неэластичным.

     (б) Слабонаклонная кривая спроса в определенном интервале значений требуемого количества товара указывает на более эластичный спрос.

     Диапазоны колебаний эластичности по цене в различных точках на прямой линии с нисходящим наклоном покажем на графике:

      (а) При более высокой цене на прямом отрезке кривой спроса (в верхней части кривой спроса) небольшой процент снижения цен может привести к значительному росту уровня спроса. Это означает, что спрос является эластичным на данном промежутке, а снижение цены обуславливает повышение общей суммы затрат потребителей на рассматриваемые товары.

      (б) При более низких ценах на прямом отрезке кривой спроса (в нижней части кривой спроса) большой процент снижения цен может привести к незначительному увеличению количества проданного товара. Это означает, что спрос является неэластичным на данном промежутке, а повышение цены приводит к увеличению общей суммы затрат.

     Две разных степени эластичности по цене

     Спрос является абсолютно неэластичным (ղ = 0). Количество проданных товаров не изменяется, несмотря на изменения в цене. Кривая спроса представляет собой вертикальную прямую линию.

     Абсолютно эластичный спрос (ղ=∞). Потребители готовь купить неограниченное количество товара, но только по определенной цене. Какое-либо увеличение цены сводит спрос на нет. Кривая спроса представляет собой горизонтальную прямую линию.

     Эластичность и решения по установлению цены

     На практике, организации имеют только общее представление о том, что представляет из себя кривая спроса: имеется неполная информация о проданном количестве товара по определенной цене за период времени, также, разумеется, другие факторы, а не только цена, могут влиять на спрос. Поскольку любые выводы, сделанные на основании таких данных, могут прогнозировать только вероятное поведение в будущем, необходимы также управленческие навыки и опыт. Несмотря на такое ограничение, осведомленность о концепции эластичности может помочь руководству в принятии решений в области ценообразования.

(а)

     (i) При неэластичном спросе в связи с повышением цены увеличивается и выручка, а также уменьшается общая сумма затрат (из-за сокращения объема реализации).

     (ii) При эластичном спросе повышение цены обусловливает уменьшение выручки, а снижение цены – увеличение выручки. Поэтому руководство должно решить, будет ли увеличение/уменьшение затрат меньше/больше, чем увеличение/уменьшение выручки.

     (б) При высокой степени эластичности спроса завышение цен может привести к значительному падению объема продаж и, следовательно, прибыли, в то время как занижение цен может привести к расходам по хранению продукции и, опять же, к значительному падению прибыли. Поэтому эластичность должна сокращаться путем создания предпочтения у покупателя (например, с помощью рекламы или другими методами продвижения товара на рынке), которое будет нейтральным к цене.

     (в) При низкой степени эластичности спроса покупатели не чувствительны к цене. Поэтому качество, уровень обслуживания, структура продаж и месторасположение являются важными факторами стратегии фирмы в области ценообразования.

     (г) На практике, цены на многие продукты, например, потребительские товары длительного пользования, должны снижаться со временем, при росте уровня спроса. Поэтому затраты должны сокращаться на ту же величину для поддержания требуемого уровня прибыли.

     Курс подготовки к международной аттестации СИМА Светлана, мобильный телефон: 050-401-45-49, 

     Facebook: https://www.facebook.com/svetlana.leskova.58?fref=ts